原标题：咨询费1小时3千，他们的思想你学得会
编者按：本文来自微信大众号“圈外同学”（ID：iquanwai），作者：在线商学院品牌「圈外同学」创始人兼CEO孙圈圈，豆瓣8.6分畅销书《请中止无效尽力》作者。
我地点的咨询范畴，一个十分老练的项目经理，小时咨询费挨近人民币3000（这是向客户收取的服务费用，个人薪酬没这么高）。不管你认同与否，都不得不考虑，他们靠什么？
很大一部分是靠思想办法，他们用愈加结构化的办法处理问题。咱们所熟知的麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，也是一种处理问题的结构。
但是大部分人觉得，这是天然生成的，甚少花精力进步。其实，结构化思想不只价值百科度高、而且可培育度也很高，值得咱们故意操练。
假如你依照本文的办法，没能进步，放马来找我。
下图有15个数字，我需求你在3秒钟内看完并记住它们，试试？
是不是觉得有点吃力？
那么，假如我换一下，让你记下面这15个数字，试试？
是不是觉得So easy？
其实这两组数字是相同的，仅仅第二组数字的结构愈加有规则。
为什么你很难记住榜首组却能够轻松记住第二组呢？由于它更契合咱们大脑的运用习气。
人类大脑在处理信息的时分，有两个规则：榜首，不能一次太多，太多信息会让咱们的大脑觉得负荷过大；第二，喜爱有规则的信息。
你或许有这样的阅历，咱们在处理问题、进行决议计划的时分，常常觉得脑子里一团乱，许多信息爆发出来，但你便是无法将他们变成一个完好的处理计划、一个理性的挑选。这种状况持续时刻一长，咱们的大脑就要停工，开端头疼，可问题并没有处理。
别的，你也或许碰到过这样的一些人，他说的每个字你都听得懂，但是组合在一同，你也不知道他想说什么，听他说话时刻一长，你会头疼，变得烦躁“你TM究竟想说什么”。
之所以这样，原因就在于，咱们的大脑处理不了太多零星而杂乱的信息。
假如咱们在处理问题、面临挑选以及与人交流的时分，能够找到一个结构，将一切的碎片信息放进去，就能够大大减轻大脑的担负，更简单地处理问题。而这，便是所谓的“结构化思想”。
结构化思想运用最广泛的作业之一应该算是咨询顾问了。每小时作业向客户收取几千块的报酬，若论对职业的了解、对公司的了解，其实并不会比客户更多，其赖以生存的根底仍是处理问题的思想办法。所以，麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，等等，都构成了其中心竞争力之一。
所以说，结构化思想真的是有价值百科的，它的作用在于：
榜首， 协助咱们更全面以及更系统地考虑，将杂乱的问题简单化。
第二， 便利咱们与人交流，让别人更好地了解咱们的意思。有些人常说自己交流才干差，其实本质上不是交流问题，而是思想问题，简直不存在思想明晰但是交流不清的人。
第三， 互联网年代，信息都是碎片化的，假如没有结构化思想，信息仅仅信息，可假如有了结构化思想，就能够建立起自己的常识系统，每逢接触到碎片信息的时分，把它塞到自己的常识系统中就能够了。
所以说，处理问题、交流、学习，假如没有结构化思想，功率都不高。
但是在实际中，许多人往往疏忽结构化思想的培育，由于他们以为，这是天然生成的。他们要么觉得自己满足聪明所以不需求培育，要么觉得我天然生成不聪明，学不来，爽性抛弃。
我从前在文章中说到过才干的重要性。有人问，才干有那么多，究竟培育哪一个才好呢？假如我用一个两维矩阵来剖析的话，能够看到，结构化思想才干，是既能够被培育一同价值百科度又高的才干。
所以说，结构化思想，简直是最值得故意操练的思想办法！
但是，当你面临一个难题的时分，该怎样去寻觅结构呢？这儿给出两种办法：一种是自上而下地找结构，一种是自下而上地概括提炼结构。
1. 自上而下找结构：考虑一个结构，然后将信息或处理计划放入结构。
咱们来看一个问题：今天是周一，假定你这周需求做如下工作——做一个高管报告，写一份项目主张书，审理项目成员的计划初稿，写一篇职业洞悉，参与公司组织的1场操练，跟国外专家团队开一次电话会议，跟团队成员吃一次饭。
请问，你会怎样组织自己本周的作业计划？
这个问题对大部分人来说不难，由于咱们都知道，在排使命的时分能够用紧急性和重要性的二维矩阵，来决议自己先做什么、再做什么。
再看一个问题，假使有人问你：怎样看待洋酒职业当时所在的微观大环境？
能够考虑出一个结构的人或许会比上个问题少，微观环境剖析比较常见的结构是PEST（Political政治层面, Economic经济层面, Social社会层面, Technological技能层面），你能够用这个结构把你的观念都放进去。
而假如你不必结构，或许会发现，你的答复有或许变成这样“嗯，整体环境不太好，经济都下滑了。”这种缺少结构化、是凭榜首感觉得出的定论往往不行全面、十分片面，在主导商业决议计划、交流的时分就会弱势十分显着。
所以，针对一些常见问题，你能够很简单地找到一个结构，将考虑结构化。但是当你脑海中缺少现成的结构时，会变得十分困难。
仅仅，咱们每天面临的问题和应战各式各样，当咱们脑海中没有结构的时分，怎样结构化考虑呢？
2. 自下而上概括总结成结构：当你不清楚能够用什么结构的时分，四种办法把信息结构化
答案是，咱们选用自下而上的办法。一共是四个过程：
榜首步：脑筋风暴，拿一张A4纸，横过来，把你脑中关于这个问题的一切碎片主意都列出来。而且，当你觉得都列得差不多的时分，再读一遍这些碎片主意，将相似的进行连线。
（关于上图的阐明：为了画图便利，图上是将主意横着摆放了。实际上，你在A4纸上列碎片主意的时分，这些主意是纵向摆放的，不然写不下。）
第二步，连线分组，依据连线的状况，将主意进行分组；
第三步，结构提炼，看一下这些分组，是否存在某种规则，依照这样的规则，是否需求弥补或调整组。这时分需求用到MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive，即彼此独立、彻底尽头）准则，来决议分组调整。终究构成的组，其实便是你的结构；
第四步，观念弥补，确认了结构之后，看每个结构之下是否还需求弥补其它信息，终究完善思路。
为了更简单了解，我举个栗子来阐明：
小王来向你咨询作业挑选的主张：他性情外向且大条，学的是工科，他刚刚结业，拿到两个Offer，一个是技能方面的，一个是出售方面的。从纯理性的视点，你怎样帮他剖析呢？
榜首步：写下一切主意，包含（注：以下仅仅举例，不代表我对技能和出售岗位的观点，具体状况因职业和公司而不同）：1.技能岗位的根本工资更高；2.他性情外向，喜爱与人往来，做出售或许愈加合适他的特性；3.出售的奖金更多；4.做出售进步更简单，进步会随同加薪； 5.他学的是工科，具有做技能的根本常识；6.他没有营销的经历和常识，做出售的话，上手需求必定时刻。
第二步：连线分组，咱们会发现，1/3/4说的如同都是收入，5/6说的是常识和经历储藏，2说的是性情，归类分组成果如下：
第三步：用MECE准则找出各组的规则，确认结构。
依据MECE的准则，这些分组需求彼此独立、彻底尽头。收入、性情、常识——这三个要素契合彼此独立吗？是的，这是三个无关的要素。但是，这三个要素彻底尽头了吗？如同没有。
考虑技能和出售两个职位挑选的时分，除了性情，是不是还有才干呢？比方交流才干、商洽才干等等。别的，是不是考虑小王自己的喜好和喜好了呢？
所以，咱们扩展一下，找出了这些组：收入、性情、才干、常识经历、喜好。
这五个要素是否契合MECE呢？如同尽头得差不多了，但如同不独立了，由于性情跟喜好是相关的，而才干和常识如同也很难分隔。
所以，咱们把性情跟喜好组合在一同，将才干和常识组合在一同，变成：收入、性情&喜好、才干&常识&经历。这三组契合MECE了，但是姓名怪怪的。
进一步剖析，你会发现，收入是在说能否挣钱养活自己，性情喜好是在说是否感喜好，才干常识经历是在说能否做得好，这样就明晰多了。
所以，咱们终究找出的结构是挣钱、喜好、拿手，是不是很熟悉？其实便是我之前的文章想成为多重作业者？怎样选主业和副业里所用的结构。
第四步：弥补信息。比方，收入这块，除了考虑根本工资、奖金、加薪速度，是不是还有其它，比方福利的差异呢？等等。
用这样的思路，你帮小王做作业挑选的剖析，是不是明晰许多、脑子不再一团浆糊了呢？
现在，你是不是会觉得，我带着你做的时分，简单找到结构，但假如自己一个人考虑，仍是会堕入困局？其实在咱们找结构的时分，也是有些技巧的，给出两点最重要的技巧：
1. 经过常见结构类型来推导结构：你会发现，许多思想结构其实都很相像。
比方，我在文章开端的时分，说到“咱们应该要点进步哪些才干”的时分，用了一个二维矩阵（两个维度分别是：才干的价值百科度以及可培育度），这不是什么书本理论，而是我自己的剖析办法。
但是，有没有发现，决议使命重要性的时分，咱们用的也是一个二维矩阵呢（重要性、紧急性）呢？
假如，在你毫无条理的时分，我告知你，这个问题能够用一个二维矩阵的结构来剖析，你会发现找结构愈加简单。
所以，把握几种常见的思想结构类型，会协助你在处理问题的时分愈加简单地找到结构。
我依照运用频率，列了一些思想结构类型，有一些是十分常见的，假如你没有听过，能够网上查找了解一下，便于了解这些结构类型：
- 二维矩阵类：使命剖析矩阵（紧急性、重要性）、波士顿矩阵（市占率、增长率）、安索夫矩阵（新/老产品、新/老商场）
- 流程类：产品价值百科链、客户生命周期
- 三要素类：3C战略三角（Corporation公司, Customer顾客, Competition竞争对手）、爱情三元论（我之前文章里引用过）
- 利益相关方类：波特五力模型
2. 经过学习常识来堆集结构，将常识内化为才干。
我在之前的文章你没钱，真的真的不是由于不尽力中，从前说到咱们要将常识内化成才干，许多人问：怎样内化？
经过以上的举例，你会发现，咱们的常识和办法论无非便是一种思想结构。所以说，咱们在看书、看文章，学习新常识的时分，假如能够堆集这些思想结构，并加以运用，便是常识内化成才干。
比方说，你知道马斯洛的五层次需求，这仅仅常识，网上处处都有，知道的人千千万万。但是，假如你在剖析问题的时分（比方剖析职工为什么离任），把这个常识运用为你的剖析结构，让你的思想愈加谨慎和结构化，让你的交流愈加明晰，这便是常识内化成才干。
所以说，咱们在学习常识的时分，都不应该仅仅满足于知道就好，而应该考虑一下：哪些场合能够运用到它？这样，下次遇到相应场合的时分才干想起来，这个常识才干为你所用。
终究，假如你仅仅看了这篇文章，知道什么叫做结构化思想，是远远不行的，要将它变成自己的思想办法，能够做到不加考虑地习气性运用，还需求故意操练。
下面我给出的办法，假如坚持三个月，结构化思想才干必定会进步，假如坚持半年，根本上故意操练就能够完毕了，它现已变成你的习气了。别的，假如你有火伴一同操练、彼此纠正，作用更佳：
1.累结构：看书的时分，看到一些有意思的理论，考虑出它的三个运用，然后把它记下来，作为自己的资料，有空能够拿出来看看。一同，还能够给这些理论进行归类，比方价值百科链类、三要素类等等。
2.写文章：一周一篇文章，必须用结构化思想的办法写，而且，尽量运用你堆集的结构资料。假如你没有时刻写文章，那就只搭文章结构，写出要害点即可。
3.讲议题：每天给自己一个议题，用15-20分钟的时刻，用结构化思想的办法来处理/证明这个议题，不必定要写下来，说给自己或许火伴听就行。相同，过程中尽量运用你堆集的结构资料。别的，假如是你自己构思的结构，也整理到资料库去。这个操练是最要害的一点。
此前的一篇文章为什么你总是百辞莫辩 | 技能帖，写怎样临场讲话，将琐细信息快速结构化，也是主张讲议题的操练办法，能够结合来看。那篇文章，要点说了结构化思想怎样运用到交流方面。
终究，关于结构化思想，我总结了这篇文章的几个要害点：
1. 结构化思想是可培育且价值百科度高的才干，简直是最值得故意操练的才干；
2. 不存在思想明晰、交流不清的状况，交流不清楚便是还没考虑透；
3. 面临一个问题的时分，先不要立刻进入细节，而要先考虑结构，假如无法找到结构，列出一切信息，用自下而上提炼的办法找到结构；
4. 结构要尽量契合MECE（彼此独立、彻底尽头）准则，假如不能，至少也契合CE（彻底尽头）；
5. 大多数结构都是常见的类型，找不到结构的时分，能够往这些类型上面靠：二维矩阵、流程、三要素、利益相关方；
6. 常识内化成才干的办法：将常识运用和融入自己的思想，来进步自己的交流和思想才干；
7. 操练结构化思想的办法：累结构、写文章、讲议题。坚持三个月必有进步，坚持半年根本构成习气。有火伴一同操练，作用更佳。
8. 假如你想持续深入研究，能够看芭芭拉明托的《金字塔原理》那本书，十分经典。
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